Ferramentas que entregam valor e vendem.

É uma metodologia criada por Diego Martinez que transforma um software, um serviço ou uma infraestrutura em uma peça de marketing. Essa peça, a FVR, entrega valor recorrente ao consumidor, reúne as táticas de atração, interação, nutrição, conversão e fidelização e converte vendas como consequência da utilidade.

Não. Ferramentas de marketing são os sistemas que uma equipe usa para fazer marketing: CRM, automação de e-mail, gestor de anúncios, analytics. No Marketing de Ferramenta a lógica se inverte: a própria ferramenta é o marketing. Ela é usada pelo consumidor, não pela equipe, e é ela que atrai, se relaciona e vende.

Porque a captação de leads é só a porta de entrada e, em muitas estratégias, é o objetivo final. Isso funciona, mas o Marketing de Ferramenta olha para o que vem depois: a ferramenta continua trabalhando após o primeiro uso, observa o comportamento, entende o problema, formula a oferta certa e conduz a venda dentro da própria experiência. A métrica principal é conversão em vendas e recorrência de uso, não apenas o volume de contatos.

No cenário digital. Os dois usam software como ativo de aquisição: uma calculadora, um simulador ou um diagnóstico que atrai pessoas pelo uso. Por isso uma FVR digital pode usar técnicas de Engineering as Marketing na sua construção.

Porque o Engineering as Marketing é focado em software e em aquisição. O Marketing de Ferramenta também trabalha com serviços e infraestrutura, vende produtos e serviços que não são software e tem critérios próprios para a ferramenta (FIRE), para a entrega (EPAT) e para o comportamento do consumidor dentro dela (CCGO), indo da atração até a fidelização.

Ainda não. Uma free tool, por si só, funciona como o que chamamos de Software as Magnet: atrai pelo uso imediato. Ela vira uma FVR quando passa a ter recorrência, entende o consumidor, formula uma oferta e conduz a venda, aplicando as táticas AINCF.

Não. Um landing app é uma landing page com uma funcionalidade: a pessoa usa algo útil, mas a página serve só de pouso, recebe o visitante e capta o lead. É um termo de mercado, sem um autor definido, e descreve bem a forma típica do Software as Magnet. No Marketing de Ferramenta a ferramenta não é um pouso: ela cria toda a estrutura de recorrência, acompanha o consumidor ao longo do tempo e precisa vender, não apenas captar contatos.

No freemium e no PLG, o próprio produto é a ferramenta e o motor de crescimento, e os dois funcionam muito bem para vender software. A FVR não é o produto vendido: ela vende algo diferente dela mesma, como um serviço, um produto físico ou uma experiência.

Não. É uma metodologia própria, que pode complementar o que a empresa já faz: conteúdo, funis, landing pages, tráfego pago e orgânico. Uma FVR pode ser o destino de uma campanha ou o motivo para o consumidor voltar depois de uma compra feita por outro canal.

Não. Pode ser um software, um serviço ou uma infraestrutura, e também híbrida, como uma ferramenta digital ativada por QR Code em um ambiente físico. Pode ser até algo simples, como uma bicicletaria que deixa ferramentas à disposição para uso livre. O que importa é a função: resolver um problema real de forma recorrente e operar como peça de marketing.

Comportamento, não identidade. A ferramenta observa o uso, não vigia o consumidor: usa tags anônimas e armazenamento local para personalizar a experiência sem coletar dados sensíveis. É essa inteligência que permite formular boas ofertas.

A implementação é feita sob medida com Diego Martinez. Use o botão “Quero aplicar no meu negócio” ou qualquer botão de contato desta página.